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会展业德国如何做？

会展业在欧洲被视为“城市的蛋糕”，尤以德国最为发达：有展览之国美称的德国，会展业的发展已经有上百年的历史，平均每年在本国举办144个国际和跨地区专业博览会，在国际上具有领先地位的博览会中占有三分之二的份额；各种博览会每年都吸引着成千上万来自世界各地的参观者。德国会展业之所以能在全球会展业激烈的竞争中占有优势，不仅取决于悠久的会展传统和一流的展馆设施，更取决于独特的经营理念和管理技术。

目前世界上营业额最大的10家会展公司中，德国就有6家。与其他欧美的会展公司不同，德国的展馆全部由各州和地方政府投资兴建，会展公司由政府控股，实行企业化管理。德国会展公司既是展览中心的管理者，又是许多大型博览会的举办者和实施者。此外，德国各级政府也高度重视会展业，大力支持展馆及其配套设施和交通建设，这就为举办高水平的会展创造了良好的基础。



在德国众多的会展中，已经形成一大批知名度非常高的博览会品牌，如汉诺威计算机博览会、法兰克福消费品博览会、慕尼黑国际建筑机械博览会等。德国会展业品牌的树立，德国行业协会发挥了非常重要的作用。



尤其是在办展时间和地点等方面，德国行业协会拥有着比较大的发言权。在行业协会的支持下，会展公司才能深入了解行业动态及开展对参展商和专业观众的营销工作。因此，德国会展公司在制定办展方案和招展过程中都与相关的行业协会密切合作，共同打造行业会展品牌。有时候，德国一些行业协会本身就是知名博览会的主办者，如法兰克福图书展由德国图书交易协会举办，该协会从法兰克福展览公司租赁展厅。



德国会展公司还具有很强的国际战略意识。从20世纪50年代起，德国就在一些具有发展潜力的国家不定期地举办展览，现在已经建立起周密的代办网络，每年在国外举办近160个博览会。在德国各会展公司的年营业总额中有20%为国外经营所得。在国外办展览，一方面可以从经济增长较快的世界其他地区获得良好经济收益，另一方面可以争取其他国家的展商和观众前来德国参加或观看国际博览会。目前，以中国为核心的亚洲市场及中东欧国家正成为德国展览业新的业务和利润增长点。2004年，德国在国外举办专业博览会164个，其中一半在亚洲地区。?



德国会展业还通过举办国际会议促进会展经济的发展。在博览会期间，一般会云集世界各地的业界精英和客商，因此是举办国际性会议的最佳时机。目前，承办国际会议已成为德国博览会的重要组成部分，博览会举办者往往在展会期间举办一些国际性的会议，结合展览会发布业界动态信息，以达到既提升博览会的知名度，又促进会展经济发展的目的。此外，德国会展业还充分利用因特网拓宽发展渠道，德国博览会经济协会现在已经建立了完整的网络体系，在它的网址中，可查到关于德国和国外博览会的所有重要数据，因特网不仅成为德国会展产业发展的有益补充，而且有力地推动了德国会展业的成熟与发展。



会展业的发展给德国带来了巨大的经济效益，除了会展本身带来的综合经济效益外，还辐射到其他行业。据莱比锡博览会计算，博览会上每经营1欧元，地区就获利5—6欧元以上。会展业已经成为德国服务行业的重要支柱和促进德国地区经济发展及对外贸易增长的有效手段。

小女子办起大展会——访广东省美容美发行业协会会长马娅博士

265亿元！刚刚落下帷幕的第24届美博会再一次交出了漂亮的成绩单，当之无愧地坐上了中国乃至亚洲第一美容展的宝座。马娅笑得很灿烂。作为美博会的创始人，马娅经常打趣地说：“我一不小心就给广州生了个胖娃娃，还长得挺好的。”
?
　　 打造中国行业第一展?有这么一份数据让人吃惊：第24届广州国际美博会的总成交额达到了创纪录的265亿元人民币，比去年增长12%，总观展人数达到了23万人次，比去年增加10%！美博会期间，广州的房价涨得比广交会期间更厉害，周边的印刷厂在展会开始前一个月就不接其它订单而只印展会的传单了。马娅在订机票的时候，售票员都跟她说：“现在是美博会期间，没有低折扣了。”被迫买高价机票的马娅心里甜滋滋的。

　　 “美博会”就是马娅不小心“生”下来的“胖娃娃”。从1989年的第一届开始，马娅就将全部精力放在了打造行业博览会的金字招牌上。“广州是商业城市，我认为消费品交易在这里能发展得很好，而展会推动行业的发展非常重要。”马娅从事美容事业风风雨雨走过了17年，她始终坚定地认为：在广州，美容行业的前途是无限的。

　　 这当中还有个小插曲：去年，就在美博会召开的同期，一个名字相似的美容展会借机在交易会馆旁边做“展外展”，伺机切分诱人的展会?蛋糕。广州市政府为了保护品牌展、防止恶性竞争，颁布新的规定：要求同类展会不可同期在同一城市内举行。有人说马娅几乎“垄断”了这个市场，她指出：“我们更重要的是推动行业的发展，不要让人走‘灰色地带’。”

　　 牵手世界第一展?

　　 70％的日化制造业在广东、毗邻香港得到快速的信息，马娅将美博会推上了全国行业第一展的宝座。现在，她又将眼光瞄向了国际。

　　 3月25日下午2时30分，国际知名的展览公司———亚洲博闻有限公司与BOLOGNAFIERE集团主办的，亚太区内最大规模的国际贸易盛会———COSMO鄄PROFASIA亚太区美容展隆重宣布与中国最大型美容展广州国际美容美发化妆用品进出口博览会主办机构———广州博美展览有限公司签署正式合作协议。马娅终于成功了，为了这个展会，她足足跟对方谈了长达11年，用她的话说，就是“做了几代人的事情”。

　　 合作生效后，美博会将开始引入意大利会展的元素，“他们办美容展已经非常成熟了，有了这些经验，我们的美博会将会更规范化、专业化、国际化。”马娅非常有信心。

　　 创造美容行业多个“第一”?

　　 作为广东美容行业的灵魂人物，马娅创造了很多个行业“第一”———

　　 首创美容美发培训学校；组织全国第一家美容协会；主持编写了23万字的全国美容美发人员的职业培训教材和考核标准，而且沿用至今；创办了中国第一本图文并茂的美容美发专业杂志———《美廊》；在国内首次举办了国际发型化妆邀请大赛，并且是国内首次在意大利的世界最大美容展中创办“中国馆”的第一人，也是业内唯一荣获联合国计划开发署颁发的“21世纪封面人物”奖的中国人；此外她还荣获了联合国妇女发展基金会颁发的“国际妇女创业成就奖”。日前，马娅更是作为中国大陆地区的第一人获“2006年世界杰出华人奖”，同时还获得了美国加州哈姆斯顿大学荣誉博士学位……

　　 从一个中医师走向美容行业，马娅在30多岁时的突然“转型”，从无到有地进行创业，她常常毫不掩饰地说：“这太难了，但是前景也太诱惑了，所以我坚持了下来。但是如果有机会再让我选择一次，我还是作出一样的选择。”

一位知名董事长给学生的忠告
1.一定要有独立的人格、独立的思想。一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定。不要成为灌输教育的牺牲品。
2.仕途，商界，学术。大致说来，每个人都注定要走上三条道路中的某一条。在进行职业生涯规划的时候，不妨以此作为思考的出发点。根据不同的职业生涯规划来塑造各自的核心竞争力。只有知道自己以后要做什么，才能知道自己应该学什么。
3.专业无冷热，学校无高低。没有哪个用人单位会认为你代表了你的学校或者你的专业。千万不要因为你是名牌大学或者热门专业而沾沾自喜,也大可不必因为你的学校不好或者专业冷门而自卑。
4.千招会，不如一招熟。十个百分之十并不是百分之百，而是零。如果你有十项工作每项都会做百分之十，那么，在用人单位眼中，你什么都不会。所以，你必须要让自己具备核心竞争力。“通才”只有在“专才”的基础上才有意义。
5.不逃课的学生不是好学生。什么课都不逃，跟什么课都逃掉没什么两样。一定要掌握学习的主动性，不要像读中学一样被老师牵着鼻子走.逃课没有错，但是不要逃错课。同时，既要逃课，又要让老师给高分。
6.一定要学会理财。对于贫困生来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱。很多大学生读书的时候一掷千金，可是，毕业以后一个月的工资还不够交半个月的房租。
7.大部分女生将电脑当成了影碟机，大部分男生将电脑当成了游戏机。大学生要掌握必要的计算机操作能力，但是，很多时候电脑会成为浪费时间的堂而皇之的借口。有电脑的大学生非常多，可是，这中间很多人可能大学毕业的时候还不会Excel，不会做一个像样的PPT.
8.做事不如做人，人脉决定成败。一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所有权，而是指他拥有多少钱的使用权。一个人具备多少能力，不只是说他一个人的时候能做什么，还包括他能通过别人做什么。一个人赚的钱，12.5%是靠自身的知识，87.5%则来自人脉关系。三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱。所以，请好好珍惜大学期间建立起来的人脉关系。这几年你认识的朋友可能会是你毕业以后最可宝贵的财富。
9.互联网固然威力无穷，但是，如果你沉迷于网络聊天，或者沉迷于网络游戏，浪费的金钱倒是可以弥补，荒废的青春就无可追寻了。轻舞飞扬已经红颜薄命了，而痞子蔡却继续跟别的女孩发生着一次又一次的亲密接触。对于很多大学生而言，网吧就是一个血淋淋的黑洞
10.爱情是不期而至的，可以期待，但不可以制造。花开堪折方须折，莫让鲜花败残枝。一个有一万块钱的人为你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一个只有十块钱的人为你花掉十块，你就成了他的全部。
11.研究生扩招的速度是30%，也就意味着硕士学历贬值的速度是30%。千万不要以为考研究生就是积极进取的表现。对于很多人而言，考研不过是一种消极逃避的方式罢了。对于绝大多数人而言，读研究生纯粹是浪费时间浪费金钱，立志从事科研、学术的人及其他少数人除外。
12.不要一门心思想着出国，更加不要迷信外国的月亮比中国圆。削尖脑袋记GRE词汇很可能是一件非常愚蠢也非常可悲的事情。既然全世界的公司都想到中国的市场上来瓜分蛋糕，为什么中国人还要一门心思到国外去留学然后给外国人打工？
13.人才市场就是一个地雷阵。通过多种方式求职固然没有错，但是千万不要饥不择食。只要用人单位一说要你交钱，你掉头就走便是了。
14.求职简历必须突出自己的核心竞争力。求职的时候大可不必像严守一那样“有一说一”，必要的时候恰到好处地说一些谎言是非常有用的。一份求职简历只要用一张A4纸做个表格就足够了。很多女生的求职简历就像是写真集，不但浪费钱，而且对求职毫无用处。面试其实是有规律的，每次面试的时候只要背标准答案就行了……
15.垃圾是放错位置的人才。所以，在找工作的时候一定要把自己放到那个让你成为人才而不是垃圾的职位上。当然，前提是你要知道自己究竟想做什么、究竟适合做什么。世界上最大的悲剧莫过于有太多的年轻人从来没有发现自己真正想做什么。骑驴找马固然没错，可是，并非随便找一头驴就能找到千里马。所以，一定要重视第一份工作。
16.大公司是做人，小公司是做事。进入公司工作以后，必须尽快融入写字楼政治。职员能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板对你的赏识程度。在写字楼的政治斗争中，一定要学会自我保护。
17.瘦死的骆驼比马大。撑死胆大的，饿死胆小的。一定要有创业的勇气和魄力。如果你一只满足于给别人打工，那么，不管你工资多高，永远都只能是一个可怜的穷光蛋。就算月薪2万，在深圳上海那种地方，一年的存款还买不来一个小小的洗手间。
18.大学期间一定要多去图书馆多去自习室。很多书你现在不读，一辈子就再也没有机会去读了。虽然不是每本书看了都一定有用，但是，因为你不知道究竟哪本书以后会有用，所以只好多看书，并且抛弃那些过于功利的想法。尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网
19.这是个信息时代,所以不论是做什么事都应该快人一步,可能你得到信息的后一秒别人就得到了,但就快了一秒你就会得到很多.
20.有些东西是不能过分坚持的,比如爱情,该放的时候就放下吧.只要你要让她知道你的心意了就说明你很勇敢了,而她对你没感觉的话是因为你们无缘.尽管你自己一直都不明白什么是缘.你能伤心但不能恒心,因为你的坚持定会伤害到她.你若真爱她那么请放她去追求自己想要的吧.你能做的是在她看不见的角落默默地祝福她比你幸福.仅此而已....

大多数富人喜欢的大事情
砍价
大多数普通老百姓在每天的消费中，都会习惯性地花半小时去砍砍价，省一点小钱——小钱精明。但他们银行账户里说不定就存着20～30万元现金——只是趴在银行，收取微薄的利息。
“小钱精明，大钱糊涂”——是老百姓的真实写照。30万元存款，如果仅仅要求年回报率达到10%，一年产出的利润就是3万元。目前国内环境下，达到每年10%的回报率并非难事——至少应该比天天砍价要省劲儿得多。
老百姓不关心天下事，只低头看着自己日子的微小事情；未来的社会变化，他并不能预见，只能不断叹息：这个世界变化快。
富翁正相反：喜欢留意大事情，对未来发生的变化，他有远见，早有预备，适应得很好；还会利用别人暂时见不到的机会，大捞一把。
比如，在两年前，富人们已经感觉到人民币将要升值，纷纷及时将自己手中的部分美元换成人民币，避免了足足5%～10%的汇率损失。
反观老百姓，未尝有这种先知先觉的“灵敏”，年年都无奈看着手里的美元贬值，甚至破口大骂——但这有何用？只怪我们没有一些观察宏观经济趋势的本领。

贫与富，只不过是一念之差
贫与富之间的感念
真正想一想，成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。
当初只要带几千元进股市，几年后便会成为百万富翁；当初只要几百元我们愿意去摆地摊，十年后就可能成为大老板。
可是后来有人说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错！我们的能力或许比他强，我们的资金或许比他足，可是明摆着就是当初我们的一念之差，我们的观念决定了当初我们不会去做，我们的观念决定了我们在十年后的今天生活依旧！
不同的观念最终导致了不同的人生！！有人对一个来之不易的良好机会总是拿不定主意，于是就去问别人，问了10个人肯定有9个人说不能做，这样自己就跟着随波逐流，机会就放弃了，其实我们不知道机遇往往来自于新生事物，而新生事物之所以新，就是因为90%以上的人还不知道，我们可以想想十年前的股票，二十年前的君子兰……
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。不要怨天不够高，不要怨地不够宽，首先要问的是这鸟有没有比鹰飞得高的愿望；这鱼有没有敢跃龙门的志向。
成功不是将来才有的，而是决定去做的那一刻起，持续累积而成的！路虽远，行则将至；事虽难，做则必成！很多事，不是我能不能，而是我要不要！这是成功的秘决之一。选择比努力更重要！选择不对，努力白费！

赚钱的5个黄金步骤
财富
报道，美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆士研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其能力的20％至30％，而当他受得激励时，其能力可以发挥至80％。因而，即便是完善的个性，由于缺乏前进的动力，也很难实现创富的目标。创立"心理创富学"的希尔博士曾揭示出5个赚钱的自我激励的"黄金"步骤：

１、你要在心理，确定你所希望拥有的财富数字。如果笼统地说"我需要很多、很多的钱"是没有用的，你必须确定你渴望得到的财富的具体数额。
２、实实在在地想好，你愿意付出什么样的努力和多大的代价去换取你所需要的钱，世界上是没有不劳而获的。
３、规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手，没有时间表，你的船永远不会"泊岸"。
４、拟定一个实现理想的可行性计划，并马上进行，你要习惯"行动"，不能够只沉溺于"空想"。
５、将以上４点清楚地写下，不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。不妨每天两次地大声朗诵写下的计划的内容。

有人说："机会像小偷，来时无声无息，走后我们却损失惨重好想找份兼职增加一点收入啊！实际上人与人之间没有多大的差别，区别只在于思考方式的不同。世界上无论发生任何一件事，失败者和成功者在面对同样的事情，经过认真的思考，他们得出的结论不同，他们采取的行动就不一样。他们的结果和工作的绩效就不一样。实际上不取决于能力，而取决于思考过程。

耐人寻味

一部高档手机，70％的功能是没用的；一款高档轿车，70％的速度是多余的；一幢豪华别墅，70％的面积是空闲的；一堆公务人员，70%是混饭吃的；一所大学里，70％的教授是扯淡的；一大堆社会活动，70％是无聊空虚的；一屋子衣物用品，70％是闲置没用的；一辈子挣钱再多，70％是留给别人花的。 结论：生活简单明了，享受人生守住30％便好。正处、副处，最后都不知落在何处；正局、副局，最后都是一样的结局；正部、副部，最后都在一起散步；总理、副总理，最后都是一个道理；主席、副主席，最后都会一样缺席。

人生如赛场，上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金比上升；下半场以血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇比下降。上半场顺势而为，听命；下半场事在人为，认命！愿同志们上下兼顾，两场都要赢。没病也要体检，不渴也要喝水，再烦也要想通，有理也要让人，有权也要低调，不疲劳也要休息，不富也要知足，再忙也要锻炼。

人的一生，好比乘坐北京地铁一号线：途径国贸，羡慕繁华；途径天安门，幻想权力，途径金融街，梦想发财；经过公主坟，遥想华丽家族；经过玉泉路，依然雄心勃勃--- 这时有个声音飘然入耳：乘客您好,八宝山快到了！顿时醒悟：人生苦短,总会到站！

1、如果钱还宽裕，别养二奶，偷偷养几个贫困山区的学生，你心里一定会觉得舒坦；
2、遇到夜里摆地摊的，能买就多买一些，别还价，东西都不贵。家境哪怕好一点，谁会大冷天夜里摆地摊； 遇到学生出来勤工俭学的，特别是中学生、小姑娘，她卖什么你就买点。如果她不是家庭困难，出来打工也需要勇气的，鼓励鼓励她吧；
3、捡到钱包就找找失主。如果你实在缺钱就把现金留下，打电话告诉失主就说你在厕所里捡到的。把信用卡、身份证、驾驶执照还给人家，一般别人也不会在乎钱了。把人家的地址记在你的笔记本上，以后发达了去找人家道个歉，把钱还给人家；
4、遇到问路的，碰巧你又知道那个地址，就主动告诉一声。别不好意思，没有人笑话你；
5、如果丢的垃圾里有碎玻璃、大头针、刀片等，请用胶带把它们缠裹一下，并尽量多缠几层。这样就降低了保洁人员或者捡垃圾者被伤害的概率。他们大都是没有医保的弱势群体，体贴体贴他们吧，好人会有好报的。
6、遇到迷路的小孩和老头老太，能送回家送回家，不能送回家的送上车、送到派出所也行。替老人或小孩打个电话再走，反正你也不缺那两个电话费；7、雨雪的时候、天冷的傍晚，遇到卖菜的、卖水果的，剩的不多了又不能回家，能全买就全买，不能全买就买一份，反正吃什么也是吃，买下来让人早点回家；
8、上车遇到老弱病人、孕妇，让座的时候别动声色，也别大张旗鼓。站起来用身体挡住其他人，留出空位子给需要的人，然后装作下车走远点。人太多实在走不远，人家向你表示谢意的时候微笑一下；
9、不要对有精神信念的人用猥亵言词，要知道中国人缺就缺在没有信仰。这世界什么都在变，什么都不可全信，唯有信念不变、不动、永恒；
10、如果您的时间还宽裕，把这几句话转几个群，网上很多人看，转了心里舒坦。